B2B vs B2C: различия в AIO/GEO/AEO стратегиях

B2B стратегии

Характеристики B2B покупателя:

• Длительный цикл принятия решения (от 3 месяцев до 2 лет)
• Множество stakeholders (техническая команда, финансы, руководство)
• Высокие ценовые категории ($50K–$1M+)
• Требуется глубокое понимание и демонстрация ROI

Приоритизация парадигм в B2B:

1. GEO (50%) — критично для авторитета и цитирования в enterprise-запросах
2. AIO (30%) — CTOs и decision-makers активно используют ChatGPT для решений
3. SEO (15%) — по-прежнему важен, но меньше
4. AEO (5%) — низкий приоритет

B2B стратегия для Яндекс Search + YandexGPT:

В 2025 году Яндекс интегрировал YandexGPT в поисковую выдачу. Для B2B-компаний, продающих enterprise-решения, это означает:

• Стратегия для Яндекс Поиска: Создание авторитетных сравнительных статей ("Sharepoint vs Инкоманд"), кейсов, и результатов исследований
• Стратегия для YandexGPT: Эти же материалы будут цитироваться в AI-ответах при запросах типа "какой выбрать CMS для корпоративного интранета"
• PR-дистрибуция: Публикация на VC.ru, Habr, в отраслевых СМИ (ComNews, CRN) для создания внешних сигналов доверия

Пример B2B контент-стратегии (корпоративное ПО):

B2C стратегии

Характеристики B2C покупателя:

• Быстрое принятие решения (от минут до дней)
• Один decision-maker (потребитель)
• Нижний ценовой диапазон (10–10 000 руб.)
• Решение часто импульсивное, эмоциональное

Приоритизация парадигм в B2C:

1. SEO (40%) — основной драйвер трафика
2. AEO (35%) — voice search и featured snippets критичны
3. GEO (20%) — AI-обзоры и сравнения важны, но меньше чем в B2B
4. AIO (5%) — минимальный приоритет

B2C стратегия для Яндекс Search:

Для B2C в России приоритет — быстрая видимость в поиске и голосовом поиске (когда пользователь спрашивает "где купить недорогой..." или "найди мне...").

Пример B2C контент-стратегии (e-commerce):

Локальный бизнес и оптимизация голосового поиска

Характеристики локального поиска:

• Высокая доля voice queries: 58% пользователей используют voice search для локального поиска
• Запросы содержат "near me" или географические указатели
• Мобильный-first: большинство запросов с мобильных устройств
• Time-sensitive: пользователь ищет "открыто сейчас"

Приоритизация парадигм в локальном бизнесе:

1. AEO (50%) — voice search оптимизация критична
2. SEO (30%) — локальный SEO по-прежнему важен
3. GEO (15%) — AI-обзоры локальных вариантов растут
4. AIO (5%) — меньше релевантно для локальных поисков

Стратегия для российского локального бизнеса (кофейня, клиника, сервис):

Инструменты и платформы:

• Google My Business + Яндекс.Карты (2GIS)
• Яндекс.Поиск с интеграцией Алисы (голосовой поиск)
• Яндекс.Карты API для встраивания часов и информации

Контент-стратегия:

1. Optimization в картах:
   • Полное заполнение профиля (часы работы, номер телефона, фото, описание)
   • Регулярные обновления статусов ("Открыто", "Ремонт", "Оффлайн режим")
   • Ответы на все отзывы (позитивные и негативные)
2. FAQ-оптимизация для голоса:
   • "Какие часы работы у [название]?"
   • "Где находится [название] в [город]?"
   • "Можно ли забронировать онлайн?"
   • "Какой телефон [названия]?"
3. Schema.org разметка:

1. Контент на сайте:
   • Страницы "О нас", "Меню/Услуги", "Отзывы" должны быть мобильно-оптимизированы
   • Быстрая загрузка (<2 сек на мобильных)
   • Клики для звонка, бронирования, навигации

Пример метрик для локального бизнеса:

• % трафика из "near me" запросов (Яндекс Метрика)
• Количество звонков из поиска (через UTM-теги или call tracking)
• Количество бронирований через сайт
• Видимость в Яндекс.Картах (специальные инструменты мониторинга)
• Наличие в AI-ответах для локальных запросов (manual checking)

E-commerce и тренды визуального поиска

Характеристики e-commerce поиска:

• Visual search быстро растёт: 36% потребителей уже используют её
• Мультимодальный поиск: текст + изображение + видео
• Высокая ценность для fashion, мебели, beauty-категорий
• Стремление к "try before you buy" (AR virtual try-ons)

Приоритизация парадигм в e-commerce:

1. SEO (40%) — традиционные поиски по категориям и товарам
2. AEO (30%) — featured snippets для сравнений и вопросов
3. Visual Search / GEO (20%) — растущий канал
4. AIO (10%) — помощь в выборе

Стратегия для e-commerce на Яндекс + Google:

Google:

• Google Shopping интеграция
• Google Lens для visual search
• Google AI Overviews для сравнений и обзоров

Яндекс:

• Яндекс.Маркет интеграция (фиды товаров)
• Яндекс.Картинки с использованием мультимодального поиска
• Яндекс Search с YandexGPT для рекомендаций

E-commerce контент-стратегия:

Visual Search оптимизация:

1. Image Optimization:
   • High-res фотографии (минимум 1200×1200px)
   • Оптимизация метаданных (alt-text, title, description)
   • Использование JSON-LD для описания изображений
2. Video Content:
   • Unboxing и product demo видео (YouTube)
   • 360-view и AR try-ons для fashion/beauty
   • Tutorial видео для использования товара
3. Structured Data:

Примеры успешных e-commerce кейсов на новых парадигмах:

1. Fashion (ASOS, Wildberries):
   • Использование visual search: покупатель снимает платье в Instagram, ищет похожее в маркете
   • AI-рекомендации: ChatGPT помогает выбрать размер и стиль
   • Featured snippets: "какой размер выбрать" FAQ-блоки
2. Electronics (Яндекс.Маркет, МВидео):
   • AI-сравнения: YandexGPT генерирует ответы на "какой ноутбук лучше для работы"
   • Visual search через Яндекс.Картинки
   • Review aggregation для featured snippets